券商投行、资管等主要业务条线，市场份额向头部集中的情况十分明显，近几年，券商投行业务的竞争和博弈越来越激烈。面对种种情况，券商如何应对行业挑战，探索特色化打法?

德邦证券拟任分管投行条线副总裁孙超对表示，开拓交易型业务的空间或是投行业务的蓝海。“投行业务要从‘存量博弈’中释放出来，开拓非存量市场的广阔空间，要打造‘交易型投行’。”其表示。

近期，德邦证券的业务发展和上市计划备受关注。7月初，针对海通证券终止对德邦证券上市保荐的消息，德邦证券回应称，公司上市计划仍在正常推进中。

内控、合规也是券商投行业务的风险点所在，如何预防风险事件的发生?

“对投行业务而言，风控问题即项目质量控制的问题。质量控制是投行的生命线，是原则问题，绝对不能失守。”孙超说。

加强交易型并购业务

IPO业务之外，并购也是券商业务的兵家必争之地。

“IPO审核趋严，发行难度或加大，加大了一级市场退出压力。在此背景下，大量公司的并购需求将增加。”孙超提到，从大趋势上看，A股上市公司的数量已经接近美股三大交易所上市公司家数的总额，估值分化已经非常严重，加之目前上市审核的要求越来越严格，导致IPO节奏变慢，一级市场的退出压力下，将会出现大量的公司并购需求。

在此背景下，他说，德邦将大力提升并购能力，打造交易型投行，后续公司将开发一些主动管理类的并购业务，抢占主动管理并购业务的蓝海。

据了解，目前，德邦有多单并购相关业务在推进中。“开始有一些成绩逐步显现。”孙超说。

在人员配置上，为了匹配业务的快速发展，德邦提出了每年至少50%扩编、尽快达到第一梯队规模的计划。目前招聘工作正在进行，正在入职及谈判流程中的有近100人，引进的相关团队多有存量储备项目。

风险管控亦不容忽视。对于如何控制项目质量，孙超提出几项举措，例如，从项目的立项开始，到项目的重要协调会、财务核查的方案等，关键环节相关内控人员主动参与、主动管理质量和风险，以及提高内控人员素质和数量、加强风险案例的分析教育、持续完善风控体系等。

发展权益和FOF类投研团队

去年底，德邦资管正式获准开业，拥有17年投研经验的业内投资老将王承炜出任德邦资管总经理。

王承炜对记者表示，目前，投研团队已涵盖了固收、权益、FOF、量化及衍生品等大类投研条线，团队人员来自券商、银行、保险等国内一梯队机构。

“目前，重点补充具有产业背景的信用债研究、具有宏观能力的利率债、国债期货的优秀投研人才。另一方面，将继续大力发展权益和FOF类投研团队。”他表示。

随着资管新规细则的不断完善，原产品体系不断打破，客户资金需求发生变化，德邦资管的思路是标准化+定制化的产品策略，以满足客户和渠道的需求。

对于今年的业务发展重点，王承炜表示，除了以固收+和偏股混合为主攻产品，针对近期火爆上市的公募REITs，将推出公募REITs战略配售产品。